销售渠道完整分类
一、按是否直接对接客户划分
1. 直销（无中间商）
企业直接触达终端买家，利润全部自留
1）线下直销：门店直营、业务员上门拜访、展会拓客
2）线上直销：品牌官网、小程序、自有直播间、企业私域 SCRM、自营电商店铺
3）电销 / 线上咨询直销：客服一对一成交
2. 分销（多层中间商）
产品经中间环节流转到客户，分多层
1）一级分销：品牌→经销商→客户
2）多级分销：品牌→总代→区域代理→门店→客户
二、按线上 / 线下场景划分
线下渠道
1）实体门店：直营门店、加盟门店
2）批发渠道：批发市场、商超供货、便利店供货
3）政企渠道：招投标、单位集采、企业对公采购
4）地推陌拜：业务员线下跑商户、社区推广
5）展会行业会：线下展销会、行业峰会获客
线上渠道
1）公域电商平台：淘宝、拼多多、抖店、京东、快手小店
2）内容流量渠道：短视频带货、直播带货、图文种草
3）私域渠道：企微 SCRM、社群、朋友圈、客户复购运营
4）信息流广告渠道：付费投放引流成交
5）官网独立站：搜索引擎获客成交
6）团购渠道：社区团购、线上拼团
三、按合作代理模式划分
1）经销渠道：代理商买断货品，自主定价售卖，承担库存
2）代销渠道：代理商不囤货，卖完成结货款，无库存压力
3）特约代理：区域独家代理、行业专属代理
4）一件代发：供应商直发，渠道方只负责引流卖单
四、按客户类型划分
1）2C 零售渠道：面向个人消费者（电商、门店、直播）
2）2B 渠道：面向企业商家（经销商、对公集采、行业渠道）
3）混合渠道：同时做企业客户 + 个人散户
五、裂变渠道（存量转新增）
1）老客转介绍：客户裂变分销、推荐返佣
2）渠道互推：异业合作互换客户资源
3）达人 / 网红分销：博主带货佣金合作
六、简易精简版（日常运营通用分类）
- 直营直销
- 代理分销
- 电商平台渠道
- 直播内容渠道
- 私域 SCRM 渠道
- 线下门店 / 批发渠道
- 政企对公渠道
- 异业裂变渠道
